После периода мирового финансового кризиса появление настоящего четвёртого издания «Руководства ICC к экспортно-импортным операциям» (прежнее название – «Основы экспорта-импорта») представляется особенно своевременным. Международная торговля, которая неизменно являлась одним из основных способов повышения мирового благосостояния на протяжении десятилетий, замедлилась в некоторых странах и даже пошла на спад в других. Однако проблемы, связанные с экономической нестабильностью, лишь ещё раз подчеркнули значение профессиональных знаний в сфере международной торговли. В такой экономической ситуации, когда доходы от экспорта и эффективность импорта являются крайне важными для экономики страны, жизненно необходимо, чтобы коммерсанты имели в своём распоряжении инструменты, позволяющие им наиболее эффективно выполнять свою работу.
Для индивидуальных предпринимателей и для компаний, больших и маленьких, желающих выйти на внешние рынки, операции экспорта и импорта могут казаться пугающими. Хотя риск присущ всем коммерческим операциям, международная торговля связана с дополнительными рисками – транспортными, правовыми, риском неполучения оплаты, риском поставки некачественных товаров или риском колебаний валютных курсов. «Руководство ICC к экспортно-импортным операциям» представляет собой базовое пособие для начинающих коммерсантов, а также подробный, информационно наполненный обзор практики международной торговли, который может оказаться полезным и для опытных коммерсантов, стремящихся усовершенствовать свои методы продажи на экспорт и получения товаров из-за границы.
Эта книга, получившая широкое признание, служила целому поколению экспортёров и импортёров в качестве источника информации об инструментах торговли. Настоящее, четвёртое, издание было полностью обновлено и теперь включает в себя расширенный анализ новых правил, таких как Инкотермс 2010 – свод международно признанных торговых терминов, разработанных ICC; а также главы, посвящённые таможне и интеллектуальной собственности, которые были впервые включены в публикацию.
В Международной торговой палате (ICC), созданной практически сто лет назад для борьбы за свободную торговлю, мы высоко оцениваем материал, содержащийся в настоящей книге, и ясный стиль его изложения. Разрабатывая договорные правила, такие как Инкотермс и Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (UCP), или же призывая правительства и международные организации к принятию мер для более открытой торговли, ICC на протяжении многих лет последовательно реализует свою миссию. Настоящее четвёртое издание «Руководства ICC к экспортно-импортным операциям» является ещё одним практическим инструментом для торговли, который ICC предоставляет в распоряжение мирового бизнес-сообщества.
Жан-Ги Каррье
Генеральный секретарь ICC
| Code ISBN : | 978-5-906434-01-2 |
| Number of pages : | 286 |
| Publishing date : | 2013 |
| Language : | Russian |
| Format in cm : | 20.4*28.7 |
СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ... 5
БЛАГОДАРНОСТИ... 6
КОММЕНТАРИЙ К ТЕРМИНОЛОГИИ... 13
ГЛАВА ПЕРВАЯ: ВВЕДЕНИЕ В ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНУЮ ПРАКТИКУ... 15
1 .1 Содержание книги... 15
1 .2 Коммерческие продажи и право... 15
1 .3 Риски, связанные с экспортом и импортом... 16
1 .4 Стандартные документы и системы: понимание «документарных продаж»... 17
1 .5 Культурные и языковые различия... 19
1 .6 Решения: примеры управления рисками при экспорте-импорте... 19
1 .7 Международные организации и торговые палаты... 20
1 .7 .1 Торговые палаты... 20
1 .7 .2 ICC – поставщик глобальных стандартов для международной торговли... 21
1 .7 .3 Международные организации, участвующие в международной торговле.... 23
1 .8 Многосторонняя рамочная основа для мировой торговли:
Всемирная торговая организация (ВТО)... 24
ГЛАВА ВТОРАЯ: ОБЗОР ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ: ДОКУМЕНТЫ... 27
2 .1 Документы и последовательность действий в экспортных сделках.... 27
2 .2 Транспортировка: экспедиторы грузов... 30
2 .3 Проверка документов банком: проблема расхождений.... 32
2 .4 Ответственность перевозчиков и страховое покрытие.... 32
ГЛАВА ТРЕТЬЯ: АКЦЕНТ НА ИНКОТЕРМС 2010: СТАНДАРТНЫЕ ТОРГОВЫЕ ТЕРМИНЫ.... 47
3 .1 Вступление.... 47
3 .2 Изменения в Инкотермс 2010.... 55
3 .3 Краткий обзор терминов Инкотермс 2010.... 57
3 .4 Распределение расходов, рисков и обязанностей ....62
3 .5 Прочие аспекты.... 63
ГЛАВА ЧЕТВЁРТАЯ: МЕЖДУНАРОДНОЕ ТОРГОВОЕ ПРАВО.... 69
4 .1 Правовая среда экспортно-импортных операций ...69
4 .2 Управление правовыми рисками посредством составления
полных и точных международных контрактов ...70
4 .3 Основные правовые системы: гражданское право, общее право и шариат.... 72
4 .4 Юрисдикция и выбор права.... 73
4 .5 Международная торговля и Конвенция ООН о договорах
международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г ., CISG).... 74
4 .6 Исполнение, нарушение договора и средства правовой защиты в случае нарушения договора.... 77
Руководство ICC к экспортно-импортным операциям / Глобальные стандарты
4 .7 Переговоры по договору и преддоговорная ответственность.... 79
4 .8 Типовые или стандартные договоры в международной торговле... 81
ГЛАВА ПЯТАЯ: АКЦЕНТ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ:
ТИПОВОЙ КОНТРАКТ ICC МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ.... 83
5 .1 Экспортно-импортные операции и Типовой контракт ICC международной купли-продажи....83
5 .2 Коммерческая практика: сделки, основанные на счёте-проформе, заказе на поставку и/или типовых контрактах.... 85
5 .3 Отличие договоров купли-продажи от других международных коммерческих сделок.... 87
5 .4 Как пользоваться Типовым контрактом ICC международной купли-продажи?.... 88
5 .5 Кому следует использовать Типовой контракт ICC международной купли-продажи?.... 89
5 .6 Основные статьи и положения Типового контракта ICC международной купли-продажи.... 89
ГЛАВА ШЕСТАЯ: МЕЖДУНАРОДНОЕ РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ:
МЕЖДУНАРОДНЫЕ СУДЕБНЫЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВА, АРБИТРАЖ
И АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ПРОЦЕДУРА РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ.... 99
6.1. Разработка стратегии по разрешению международных споров... 99
6.1.1 Почему разрешению споров следует уделять больше внимания?.... 99
6.1.2. Обсуждение возможностей разрешения споров в ходе переговоров и
составления договора.... 100
6.2 После возникновения спора.... 100
6.2.1 Разработка договора – контрактная предусмотрительность и оговорки о корректировке цены.... 100
6.2.2 Обсуждение проблемы – отказ от прав, повторные переговоры, содействие эксперта ...101
6.3. международное судебное разбирательство.... 103
6.3.1 Судебное разбирательство..... 103
6.3.2 Гдепредъявлять иск: юрисдикция и выбор места подсудности.... 103
6.3.3 Выбор права и применимое право.... 104
6.3.4 Приведение в исполнение судебных решений.... 105
6.4 международный коммерческий арбитраж.... 105
6.4.1 Преимущества международного коммерческого арбитража..... 105
6.4.2 Потенциальные недостатки..... 107
ГЛАВА СЕДЬМАЯ: АРБИТРАЖ ICC И УСЛУГИ ПО РАЗРЕШЕНИЮ СПОРОВ..... 109
7 .1 Арбитраж ICC..... 109
7 .2 Арбитражная оговорка ICC..... 110
7 .3 Суд и Секретариат ICC..... 110
7 .4 Арбитр(ы)...... 111
7 .5 Арбитражная процедура ICC.... 112
7 .6 Арбитражный регламент ICC в редакции 2012 года .... 114
7 .7 DOCDEX...... 117
7 .8 ADR (ДРС) ICC (Альтернативная процедура разрешения споров) .... 117
7 .8 .1 Разработанный ICC Регламент ADR (ДРС) .... 118
7 .8 .2 Инициирование процедуры ADR ICC.... 118
7 .8 .3 Процедура, используемая в рамках разбирательства ADR ICC.... 118
7 .8 .4 Результат разбирательства ADR ICC... 119
7 .9 Регламент Совета ICC по разрешению споров..... 119
7 .10 Назначение эксперта.... 120
Содержание
ГЛАВА ВОСЬМАЯ: ВВЕДЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫЕ РАСЧЁТЫ.... 121
8 .1 Обзор..... 121
8 .2 Способы расчётов на практике..... 124
8 .3 Управление валютными и обменными рисками.... 128
8 .4 Документы, необходимые для оплаты за товары ....129
ГЛАВА ДЕВЯТАЯ: АКЦЕНТ НА ДОКУМЕНТАРНЫХ АККРЕДИТИВАХ И UCP.... 133
9 .1 Введение.... 133
9 .2 Правила для аккредитивов: UCP 600.... 137
9 .3 Основные понятия и терминология.... 139
9 .4 Пример: процедура для безотзывного подтверждённого аккредитива..... 142
9 .5 Независимость и строгое соответствие: основные принципы практики работы с документарными аккредитивами .....147
9 .6 Контрольный список вопросов: рекомендации для практической работы с документарными аккредитивами ....150
9 .7 Электронное приложение к UCP 600 (eUCP)... 151
ГЛАВА ДЕСЯТАЯ: КРАТКОСРОЧНОЕ ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ:
ФАКТОРИНГ И ФОРФЕЙТИНГ.... 155
10 .1 Финансирование экспортной дебиторской задолженности: факторинг и форфейтинг.... 155
10 .2 Факторинг: основные черты..... 156
10 .2 .1 Определение..... 156
10 .2 .2 Присутствие на рынке.... 157
10 .3 Факторинг на практике..... 157
10 .4 Преимущества и недостатки...... 160
10 .5 Форфейтинг: подробный обзор..... 160
10 .5 .1 Определение..... 160
10 .6 Форфейтинг на практике.... 162
10 .7 Преимущества форфейтинга..... 165
10 .8 Правила и рекомендации для форфейтинговых операций..... 165
10 .9 Риск отмывания денег..... 166
ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ: ГАРАНТИРОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОПЕРАЦИЙ:
ГАРАНТИИ, ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА (БОНДЫ) И РЕЗЕРВНЫЕ АККРЕДИТИВЫ..... 167
11 .1 Комментарий к терминологии...... 167
11 .2 Основные цели использования гарантий, гарантийных обязательств и резервных аккредитивов.... 170
11 .3 Различие между инструментами – «требованиями» и инструментами – «поручительствами».... 171
11 .4 Унифицированные правила ICC для гарантий и гарантийных обязательств..... 174
11 .5 Правила ICC для резервных аккредитивов: международная практика резервных аккредитивов (ISP98)..... 176
11 .6 Действие и процедура гарантии по требованию – прямая и опосредованная..... 178
ГЛАВА ДВЕНАДЦАТАЯ: МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ: ТИПОВЫЕ КОНТРАКТЫ ICC .....179
12 .1 Международная экспансия бизнеса: пути к глобализации..... 179
12 .2 Использование типовых договоров.... 179
12 .3 Организации, разрабатывающие типовые договоры..... 180
12 .4 Типовые контракты ICC..... 180
Руководство ICC к экспортно-импортным операциям / Глобальные стандарты
12 .4 .1 Типовой договор ICC международной купли-продажи (ICC Model International Sale Contract).... 180
12 .4 .2 Типовой коммерческий агентский контракт ICC (ICC Model Commercial Agency Contract).... 181
12 .4 .3 Типовой дистрибьюторский договор ICC монопольный импортёр-дистрибьютор
(ICC Model Distributorship Contract . Sole importer-distributor).... 181
12 .4 .4 Краткие формы типовых договоров ICC (ICC Model Short-Form Contracts)..... 181
12 .4 .5 Типовой договор ICC выборочного дистрибьюторства монопольный импортёр-дистрибьютор
(ICC Model Selective Distributorship Contract . Sole importer-distributor)..... 181
12 .4 .6 Типовой контракт ICC международного франчайзинга (ICC Model Franchising Contract)... 182
12 .4 .7 Типовой договор ICC для сделки на строительство «под ключ» промышленного объекта
(ICC Model Contract for Turnkey Supply of an Industrial Plant)..... 182
12 .4 .8 Типовой договор ICC для реализации крупных проектов «под ключ»
(ICC Model Turnkey Contract for Major Projects).... 182
12 .4 .9 Типовой контракт ICC случайного посредничества (ICC Model Occasional Intermediary Contract).... 182
12 .4 .10 Типовой договор ICC о передаче технологий (ICC Model Transfer of Technology Contract)..... 183
12 .4 .11 Типовой договор ICC для слияний и поглощений № 1 – соглашение купли-продажи акций
(ICC Model Mergers and Acquisitions Contract 1 – Share Purchase Agreement).... 183
12 .4 .12 Типовой договор ICC о лицензировании товарных знаков (ICC Model Trademark License Contract)..... 183
12 .4 .13 Типовой договор ICC о конфиденциальности (ICC Model Confidentiality Agreement)..... 183
12 .4 .14 Типовые договоры ICC, находящиеся в разработке...... 183
12 .5 Акцент на коммерческом представительстве (агентстве) и дистрибьюторстве..... 184
12 .5 .1 Выбор между коммерческим представительством (агентством) и дистрибьюторством..... 184
12 .5 .2 Составление агентского и дистрибьюторского договоров..... 184
12 .6 Право, регулирующее агентские соглашения.. 187
12 .7 Основные обязанности агента и принципала.. 187
12 .8 Агентские отношения и право/регулирование: Директива ЕС
в отношении независимых коммерческих агентов 86/653 от 18 декабря 1986 г ..... 188
12 .9 Акцент на Типовом международном агентском (коммерческом агентском) контракте ICC.... 189
12.9.1 Сфера действия..... 189
12.9.2 Агенты как сотрудники..... 189
12.9.3 Основные положения агентских договоров..... 189
12.10 Акцент на Типовом дистрибьюторском контракте ICC..... 196
12.10.1 характеристики эксклюзивных дистрибьюторских договоров.... 196
12.10.2 Основные положения дистрибьюторских соглашений..... 197
12.11 Акцент на Типовом контракте ICC международного франчайзинга..... 198
12.11.1 Введение..... 198
12.11.2 Различные виды франшиз и франчайзинговых структур.... 199
12.11.3 Типовой контракт ICC международного франчайзинга..... 200
12 .12 Типовой контракт ICC случайного посредничества (Соглашение о необхождении и нераскрытии информации)
(ICC Model Occasional Intermediary Contract . Non-Circumvention and Non-Disclosure Agreement)..... 201
ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ: МЕЖДУНАРОДНАЯ ПЕРЕВОЗКА ТОВАРОВ.... 203
13 .2 Управление транспортировкой..... 203
13 .3 Международные договоры и конвенции.... 205
13 .4 Ответственность перевозчика.... 207
Содержание
13 .5 Договоры чартера (Чартер-партии)..... 208
13 .6 Экспедиторы груза...... 209
13 .6 .1 Введение..... 209
13 .6 .2 Различные функции и виды экспедиторов..... 210
13 .7 Отгрузочные документы..... 211
13 .7 .1 Различные документы..... 211
13 .8 Коносамент..... 212
13 .9 Морская транспортировка..... 215
13 .9 .1 Обзор основной коммерческой практики...... 215
13 .9 .2 Морской фрахт..... 216
13 .10 Контейнерные и смешанные перевозки..... 219
13 .10 .1 Контейнеры и Инкотермс..... 219
13 .10 .2 Обзор основной коммерческой процедуры..... 220
13 .11 Авиаперевозки..... 220
13 .11 .1 Введение..... 220
13 .11 .2 Обзор авиатранспортной процедуры.... 221
13 .12 Автомобильные и железнодорожные перевозки.....223
13 .12 .1 Автомобильные перевозки..... 223
13 .13 Железнодорожные перевозки..... 224
13 .14 Страхование грузов.... 224
ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ: ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ И МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ:
ПРАКТИКА И ПОЛИТИКА..... 229
14 .1 Глобальная электронная торговля: практические соображения..... 229
14 .2 Таможенная классификация и Инкотермс для электронной торговли..... 229
14 .3 Варианты оплаты в рамках международных продаж через Интернет..... 230
14 .4 Информация о таможенной классификации для глобальной электронной торговли..... 231
14 .5 Правовые нормы и саморегулирование в глобальной электронной торговле..... 232
14 .6 Защита данных, защита частной жизни и электронная торговля... 234
14 .7 Многосторонние торговые переговоры: задачи всемирного бизнеса..... 236
14 .7 .1 Форумы, на которых вырабатывается политика, инициативы и подходы.... 237
ГЛАВА ПЯТНАДЦАТАЯ: МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ.... 239
15.1 Обзор вопросов, связанных с интеллектуальной собственностью (ИС)
в международном бизнесе.... 239
15.2 Охрана товарных знаков.... 240
15.2.1 международная охрана товарных знаков должна быть экономически эффективной.... 241
15.2.2 Национальные товарные знаки не всегда подлежат защите на иностранном рынке.... 242
15.2.3 мадридская система для международной регистрации товарных знаков.... 242
15.2.4 Парижская конвенция по охране промышленной собственности (1883).... 242
15.3 Охрана патентов..... 242
15.3.1 Патенты в рамках Парижской конвенции..... 243
15.3.2 Договор о патентной кооперации (Patent Cooperation Treaty)..... 243
15.4 Охрана авторских прав.... 243
15.4.1 Бернская конвенция об охране литературных и
художественных произведений..... 244
Руководство ICC к экспортно-импортным операциям / Глобальные стандарты
15 .5 Коммерческая тайна.... 244
15 .6 Охрана промышленных образцов.... 245
15 .7 Интеллектуальная собственность и Интернет: доменные имена и разрешение споров.... 245
15 .7 .1 Единообразная политика разрешения споров в связи с доменными именами
(Uniform Domain-Name Dispute-Resolution Policy, «UDRP»).... 245
15 .8 Контрафакт..... 246
15 .8 .1 Международное соглашение по борьбе с контрафактной продукцией
(Anti-Counterfeiting Trade Agreement, «АСТА»).... 246
15 .9 ICC и интеллектуальная собственность..... 246
15 .9 .1 BASCAP: Инициатива ICC по борьбе с контрафактной продукцией..... 246
15 .9 .2 Новации в сфере глобальной интеллектуальной собственности:
«Рекомендации ICC по актуальным вопросам интеллектуальной собственности
для предпринимателей и органов власти» («Дорожная карта», IP Roadmap)..... 247
ГЛАВА ШЕСТНАДЦАТАЯ: ТАМОЖНЯ И КАРНЕТЫ АТА..... 249
16 .1 Таможенная очистка и импортные пошлины ......249
16 .2 Всемирная таможенная организация (WCO) и гармонизированная система тарифов.... 250
16 .3 Таможенные брокеры и агенты.... 251
16 .4 Экспортная очистка товаров: лицензии и квоты ......251
16 .5 Импортная таможенная очистка: пошлины и налоги...... 252
16 .6 Временный импорт и..... 253
ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫЙ ГЛОССАРИЙ..... 255
АЛФАВИТНО-ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ.... 286
Professor Guillermo C. Jimenez