ICC Guide to Export/Import - Russian edition

No. @686R

ISBN : 978-5-906434-01-2

После периода мирового финансового кризиса появление настоящего четвёртого издания «Руководства ICC к экспортно-импортным операциям» (прежнее название – «Основы экспорта-импорта») представляется особенно своевременным. Международная торговля, которая неизменно являлась одним из основных способов повышения мирового благосостояния на протяжении десятилетий, замедлилась в некоторых странах и даже пошла на спад в других. Однако проблемы, связанные с экономической нестабильностью, лишь ещё раз подчеркнули значение  профессиональных  знаний  в  сфере  международной  торговли. В такой экономической ситуации, когда доходы от экспорта и эффективность импорта являются крайне важными для экономики страны, жизненно необходимо, чтобы коммерсанты имели в своём распоряжении инструменты, позволяющие им наиболее эффективно выполнять свою работу.

Для индивидуальных предпринимателей и для компаний, больших и маленьких, желающих выйти на внешние рынки, операции экспорта и импорта могут казаться пугающими. Хотя риск присущ всем коммерческим операциям, международная торговля связана с дополнительными рисками – транспортными, правовыми, риском неполучения оплаты, риском поставки некачественных   товаров   или   риском   колебаний   валютных   курсов.   «Руководство   ICC    к экспортно-импортным операциям» представляет собой базовое пособие для начинающих коммерсантов, а также подробный, информационно наполненный обзор практики международной торговли, который может оказаться полезным и для опытных коммерсантов, стремящихся усовершенствовать свои методы продажи на экспорт и получения товаров из-за границы.

Эта   книга,   получившая   широкое    признание,    служила    целому    поколению    экспортёров и импортёров в качестве источника информации об инструментах торговли. Настоящее, четвёртое, издание было полностью обновлено и теперь включает в себя расширенный анализ новых правил, таких как Инкотермс 2010 – свод международно признанных торговых терминов, разработанных ICC; а также главы, посвящённые таможне и интеллектуальной собственности, которые были впервые включены в публикацию.

В Международной торговой палате (ICC), созданной практически сто лет назад для борьбы за свободную торговлю, мы высоко оцениваем материал, содержащийся в настоящей книге, и ясный стиль его изложения. Разрабатывая договорные правила, такие как Инкотермс и Унифицированные   правила   и   обычаи   для   документарных   аккредитивов    (UCP),    или   же призывая правительства и международные организации к принятию мер для более открытой торговли, ICC на протяжении многих лет последовательно реализует свою миссию. Настоящее четвёртое издание «Руководства  ICC  к  экспортно-импортным  операциям»  является  ещё  одним практическим инструментом для торговли, который ICC предоставляет в распоряжение мирового бизнес-сообщества.

Жан-Ги Каррье

Генеральный секретарь ICC

Code ISBN : 978-5-906434-01-2
Number of pages : 286
Publishing date : 2013
Language : Russian
Format in cm : 20.4*28.7

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ... 5

БЛАГОДАРНОСТИ... 6

КОММЕНТАРИЙ К ТЕРМИНОЛОГИИ... 13

ГЛАВА ПЕРВАЯ: ВВЕДЕНИЕ В ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНУЮ ПРАКТИКУ... 15

1 .1     Содержание книги... 15

1 .2     Коммерческие продажи и право... 15

1 .3      Риски, связанные с экспортом и импортом... 16

1 .4      Стандартные документы и системы: понимание «документарных продаж»... 17

1 .5      Культурные и языковые различия... 19

1 .6     Решения: примеры управления рисками при экспорте-импорте... 19

1 .7     Международные организации и торговые палаты... 20

1 .7 .1    Торговые палаты... 20

1 .7 .2    ICC – поставщик глобальных стандартов для международной торговли... 21

1 .7 .3   Международные организации, участвующие в международной торговле.... 23

1 .8     Многосторонняя рамочная основа для мировой торговли:

Всемирная торговая организация (ВТО)... 24

ГЛАВА ВТОРАЯ: ОБЗОР ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ: ДОКУМЕНТЫ... 27

2 .1      Документы и последовательность действий в экспортных сделках.... 27

2 .2      Транспортировка: экспедиторы грузов... 30

2 .3     Проверка документов банком: проблема расхождений.... 32

2 .4      Ответственность перевозчиков и страховое покрытие.... 32

ГЛАВА ТРЕТЬЯ: АКЦЕНТ НА ИНКОТЕРМС 2010: СТАНДАРТНЫЕ ТОРГОВЫЕ ТЕРМИНЫ.... 47

3 .1      Вступление.... 47

3 .2     Изменения в Инкотермс 2010.... 55

3 .3     Краткий обзор терминов Инкотермс 2010.... 57

3 .4      Распределение расходов, рисков и обязанностей ....62

3 .5     Прочие аспекты.... 63

ГЛАВА ЧЕТВЁРТАЯ: МЕЖДУНАРОДНОЕ ТОРГОВОЕ ПРАВО.... 69

4 .1      Правовая среда экспортно-импортных операций ...69

4 .2     Управление правовыми рисками посредством составления

полных и точных международных контрактов ...70

4 .3     Основные правовые системы: гражданское право, общее право и шариат.... 72

4 .4     Юрисдикция и выбор права.... 73

4 .5     Международная торговля и Конвенция ООН о договорах

международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г ., CISG).... 74

4 .6      Исполнение, нарушение договора и средства правовой защиты в случае нарушения договора.... 77

 

Руководство ICC к экспортно-импортным операциям / Глобальные стандарты 

4 .7      Переговоры по договору и преддоговорная ответственность.... 79

4 .8     Типовые или стандартные договоры в международной торговле... 81

ГЛАВА ПЯТАЯ: АКЦЕНТ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛЕ-ПРОДАЖЕ:

ТИПОВОЙ КОНТРАКТ ICC МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ.... 83

5 .1     Экспортно-импортные операции и Типовой контракт ICC международной купли-продажи....83

5 .2      Коммерческая практика: сделки, основанные на счёте-проформе, заказе на поставку и/или типовых контрактах.... 85

5 .3     Отличие договоров купли-продажи от других международных коммерческих сделок.... 87

5 .4     Как пользоваться Типовым контрактом ICC международной купли-продажи?.... 88

5 .5     Кому следует использовать Типовой контракт ICC международной купли-продажи?.... 89

5 .6     Основные статьи и положения Типового контракта ICC международной купли-продажи.... 89

ГЛАВА ШЕСТАЯ: МЕЖДУНАРОДНОЕ РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ:

МЕЖДУНАРОДНЫЕ СУДЕБНЫЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВА, АРБИТРАЖ

И АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ПРОЦЕДУРА РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ.... 99

6.1. Разработка стратегии по разрешению международных споров... 99

6.1.1 Почему разрешению споров следует уделять больше внимания?.... 99

6.1.2. Обсуждение возможностей разрешения споров в ходе переговоров и

составления договора.... 100

6.2 После возникновения спора.... 100

6.2.1 Разработка договора – контрактная предусмотрительность и оговорки о корректировке цены.... 100

6.2.2 Обсуждение проблемы – отказ от прав, повторные переговоры, содействие эксперта ...101

6.3. международное судебное разбирательство.... 103

6.3.1 Судебное разбирательство..... 103

6.3.2 Гдепредъявлять иск: юрисдикция и выбор места подсудности.... 103

6.3.3 Выбор права и применимое право.... 104

6.3.4 Приведение в исполнение судебных решений.... 105

6.4 международный коммерческий арбитраж.... 105

6.4.1 Преимущества международного коммерческого арбитража..... 105

6.4.2 Потенциальные недостатки..... 107

ГЛАВА СЕДЬМАЯ: АРБИТРАЖ ICC И УСЛУГИ ПО РАЗРЕШЕНИЮ СПОРОВ..... 109

7 .1      Арбитраж ICC..... 109

7 .2      Арбитражная оговорка ICC..... 110

7 .3      Суд и Секретариат ICC..... 110

7 .4      Арбитр(ы)...... 111

7 .5      Арбитражная процедура ICC.... 112

7 .6      Арбитражный регламент ICC в редакции 2012 года .... 114

7 .7      DOCDEX...... 117

7 .8      ADR (ДРС) ICC (Альтернативная процедура разрешения споров) .... 117

7 .8 .1    Разработанный ICC Регламент ADR (ДРС)  .... 118

7 .8 .2    Инициирование процедуры ADR ICC.... 118

7 .8 .3    Процедура, используемая в рамках разбирательства ADR ICC.... 118

7 .8 .4    Результат разбирательства ADR ICC... 119

7 .9      Регламент Совета ICC по разрешению споров..... 119

7 .10     Назначение эксперта.... 120

 

Содержание

ГЛАВА ВОСЬМАЯ: ВВЕДЕНИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫЕ РАСЧЁТЫ.... 121

8 .1      Обзор..... 121

8 .2      Способы расчётов на практике..... 124

8 .3      Управление валютными и обменными рисками.... 128

8 .4      Документы, необходимые для оплаты за товары ....129

ГЛАВА ДЕВЯТАЯ: АКЦЕНТ НА ДОКУМЕНТАРНЫХ АККРЕДИТИВАХ И UCP.... 133

9 .1      Введение.... 133

9 .2     Правила для аккредитивов: UCP 600.... 137

9 .3      Основные понятия и терминология.... 139

9 .4     Пример: процедура для безотзывного подтверждённого аккредитива..... 142

9 .5      Независимость и строгое соответствие: основные принципы практики работы с документарными аккредитивами    .....147

9 .6     Контрольный список вопросов: рекомендации для практической работы с документарными аккредитивами ....150

9 .7     Электронное приложение к UCP 600 (eUCP)... 151

ГЛАВА ДЕСЯТАЯ: КРАТКОСРОЧНОЕ ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ:

ФАКТОРИНГ И ФОРФЕЙТИНГ.... 155

10 .1    Финансирование экспортной дебиторской задолженности: факторинг и форфейтинг.... 155

10 .2    Факторинг: основные черты..... 156

10 .2 .1   Определение..... 156

10 .2 .2   Присутствие на рынке.... 157

10 .3    Факторинг на практике..... 157

10 .4    Преимущества и недостатки...... 160

10 .5    Форфейтинг: подробный обзор..... 160

10 .5 .1   Определение..... 160

10 .6    Форфейтинг на практике.... 162

10 .7    Преимущества форфейтинга..... 165

10 .8    Правила и рекомендации для форфейтинговых операций..... 165

10 .9    Риск отмывания денег..... 166

ГЛАВА ОДИННАДЦАТАЯ: ГАРАНТИРОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОПЕРАЦИЙ:

ГАРАНТИИ, ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА (БОНДЫ) И РЕЗЕРВНЫЕ АККРЕДИТИВЫ..... 167

11 .1     Комментарий к терминологии...... 167

11 .2     Основные цели использования гарантий, гарантийных обязательств и резервных аккредитивов.... 170

11 .3     Различие между инструментами – «требованиями» и инструментами – «поручительствами».... 171

11 .4     Унифицированные правила ICC для гарантий и гарантийных обязательств..... 174

11 .5    Правила ICC для резервных аккредитивов: международная практика резервных аккредитивов (ISP98)..... 176

11 .6     Действие и процедура гарантии по требованию – прямая и опосредованная..... 178

ГЛАВА ДВЕНАДЦАТАЯ: МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ СДЕЛКИ: ТИПОВЫЕ КОНТРАКТЫ ICC .....179

12 .1    Международная экспансия бизнеса: пути к глобализации..... 179

12 .2    Использование типовых договоров.... 179

12 .3    Организации, разрабатывающие типовые договоры..... 180

12 .4    Типовые контракты ICC..... 180

 

Руководство ICC к экспортно-импортным операциям / Глобальные стандарты

12 .4 .1 Типовой договор ICC международной купли-продажи (ICC Model International Sale Contract).... 180

12 .4 .2  Типовой коммерческий агентский контракт ICC (ICC Model Commercial Agency Contract).... 181

12 .4 .3 Типовой дистрибьюторский договор ICC монопольный импортёр-дистрибьютор

(ICC Model Distributorship Contract . Sole importer-distributor).... 181

12 .4 .4   Краткие формы типовых договоров ICC (ICC Model Short-Form Contracts)..... 181

12 .4 .5 Типовой договор ICC выборочного дистрибьюторства монопольный импортёр-дистрибьютор

(ICC Model Selective Distributorship Contract . Sole importer-distributor)..... 181

12 .4 .6  Типовой контракт ICC международного франчайзинга (ICC Model Franchising Contract)... 182

12 .4 .7 Типовой договор ICC для сделки на строительство «под ключ» промышленного объекта

(ICC Model Contract for Turnkey Supply of an Industrial Plant)..... 182

12 .4 .8 Типовой договор ICC для реализации крупных проектов «под ключ»

(ICC Model Turnkey Contract for Major Projects).... 182

12 .4 .9  Типовой контракт ICC случайного посредничества (ICC Model Occasional Intermediary Contract).... 182

12 .4 .10 Типовой договор ICC о передаче технологий (ICC Model Transfer of Technology Contract)..... 183

12 .4 .11 Типовой договор ICC для слияний и поглощений № 1 – соглашение купли-продажи акций

(ICC Model Mergers and Acquisitions Contract 1 – Share Purchase Agreement).... 183

12 .4 .12 Типовой договор ICC о лицензировании товарных знаков (ICC Model Trademark License Contract)..... 183

12 .4 .13 Типовой договор ICC о конфиденциальности (ICC Model Confidentiality Agreement)..... 183

12 .4 .14 Типовые договоры ICC, находящиеся в разработке...... 183

12 .5    Акцент на коммерческом представительстве (агентстве) и дистрибьюторстве..... 184

12 .5 .1  Выбор между коммерческим представительством (агентством) и дистрибьюторством..... 184

12 .5 .2 Составление агентского и дистрибьюторского договоров..... 184

12 .6    Право, регулирующее агентские соглашения.. 187

12 .7    Основные обязанности агента и принципала.. 187

12 .8    Агентские отношения и право/регулирование: Директива ЕС

в отношении независимых коммерческих агентов 86/653 от 18 декабря 1986 г ..... 188

12 .9    Акцент на Типовом международном агентском (коммерческом агентском) контракте ICC.... 189

12.9.1 Сфера действия..... 189

12.9.2 Агенты как сотрудники..... 189

12.9.3 Основные положения агентских договоров..... 189

12.10 Акцент на Типовом дистрибьюторском контракте ICC..... 196

12.10.1 характеристики эксклюзивных дистрибьюторских договоров.... 196

12.10.2 Основные положения дистрибьюторских соглашений..... 197

12.11 Акцент на Типовом контракте ICC международного франчайзинга..... 198

12.11.1 Введение..... 198

12.11.2 Различные виды франшиз и франчайзинговых структур.... 199

12.11.3 Типовой контракт ICC международного франчайзинга..... 200

12 .12   Типовой контракт ICC случайного посредничества (Соглашение о необхождении и нераскрытии информации)

(ICC Model Occasional Intermediary Contract . Non-Circumvention and Non-Disclosure Agreement)..... 201

ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ: МЕЖДУНАРОДНАЯ ПЕРЕВОЗКА ТОВАРОВ.... 203

13 .2    Управление транспортировкой..... 203

13 .3    Международные договоры и конвенции.... 205

13 .4    Ответственность перевозчика.... 207


Содержание

13 .5    Договоры чартера (Чартер-партии)..... 208

13 .6    Экспедиторы груза...... 209

13 .6 .1   Введение..... 209

13 .6 .2 Различные функции и виды экспедиторов..... 210

13 .7    Отгрузочные документы..... 211

13 .7 .1   Различные документы..... 211

13 .8    Коносамент..... 212

13 .9    Морская транспортировка..... 215

13 .9 .1 Обзор основной коммерческой практики...... 215

13 .9 .2  Морской фрахт..... 216

13 .10   Контейнерные и смешанные перевозки..... 219

13 .10 .1 Контейнеры и Инкотермс..... 219

13 .10 .2 Обзор основной коммерческой процедуры..... 220

13 .11   Авиаперевозки..... 220

13 .11 .1  Введение..... 220

13 .11 .2  Обзор авиатранспортной процедуры.... 221

13 .12   Автомобильные и железнодорожные перевозки.....223

13 .12 .1 Автомобильные перевозки..... 223

13 .13   Железнодорожные перевозки..... 224

13 .14   Страхование грузов.... 224

ГЛАВА ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ: ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ И МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ:

ПРАКТИКА И ПОЛИТИКА..... 229

14 .1    Глобальная электронная торговля: практические соображения..... 229

14 .2    Таможенная классификация и Инкотермс для электронной торговли..... 229

14 .3    Варианты оплаты в рамках международных продаж через Интернет..... 230

14 .4    Информация о таможенной классификации для глобальной электронной торговли..... 231

14 .5    Правовые нормы и саморегулирование в глобальной электронной торговле..... 232

14 .6    Защита данных, защита частной жизни и электронная торговля... 234

14 .7    Многосторонние торговые переговоры: задачи всемирного бизнеса..... 236

14 .7 .1    Форумы, на которых вырабатывается политика, инициативы и подходы.... 237

ГЛАВА ПЯТНАДЦАТАЯ: МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ.... 239

 15.1 Обзор вопросов, связанных с интеллектуальной собственностью (ИС)

 в международном бизнесе.... 239

15.2 Охрана товарных знаков.... 240

15.2.1 международная охрана товарных знаков должна быть экономически эффективной.... 241

15.2.2 Национальные товарные знаки не всегда подлежат защите на иностранном рынке.... 242

15.2.3 мадридская система для международной регистрации товарных знаков.... 242

15.2.4 Парижская конвенция по охране промышленной собственности (1883).... 242

15.3 Охрана патентов..... 242

 

15.3.1 Патенты в рамках Парижской конвенции..... 243

15.3.2 Договор о патентной кооперации (Patent Cooperation Treaty)..... 243

15.4 Охрана авторских прав.... 243

15.4.1 Бернская конвенция об охране литературных и

художественных произведений..... 244

Руководство ICC к экспортно-импортным операциям / Глобальные стандарты 

15 .5    Коммерческая тайна.... 244

15 .6    Охрана промышленных образцов.... 245

15 .7    Интеллектуальная собственность и Интернет: доменные имена и разрешение споров.... 245

15 .7 .1 Единообразная политика разрешения споров в связи с доменными именами

(Uniform Domain-Name Dispute-Resolution Policy, «UDRP»).... 245

15 .8    Контрафакт..... 246

15 .8 .1 Международное соглашение по борьбе с контрафактной продукцией

(Anti-Counterfeiting Trade Agreement, «АСТА»).... 246

15 .9    ICC и интеллектуальная собственность..... 246

15 .9 .1  BASCAP: Инициатива ICC по борьбе с контрафактной продукцией..... 246

15 .9 .2 Новации в сфере глобальной интеллектуальной собственности:

«Рекомендации ICC по актуальным вопросам интеллектуальной собственности

для предпринимателей и органов власти» («Дорожная карта», IP Roadmap)..... 247

ГЛАВА ШЕСТНАДЦАТАЯ: ТАМОЖНЯ И КАРНЕТЫ АТА..... 249

16 .1    Таможенная очистка и импортные пошлины ......249

16 .2    Всемирная таможенная организация (WCO) и гармонизированная система тарифов.... 250

16 .3    Таможенные брокеры и агенты.... 251

16 .4    Экспортная очистка товаров: лицензии и квоты ......251

16 .5    Импортная таможенная очистка: пошлины и налоги...... 252

16 .6    Временный импорт и..... 253

ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫЙ ГЛОССАРИЙ..... 255

АЛФАВИТНО-ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ.... 286

 

Professor Guillermo C. Jimenez 

Customers who bought this product also bought